做为个人站长，坚不可催之志必不可少，然时代已不同，不再仅凭匹夫之勇就可一夫当关。互联网创业已趋向群殴模式，个人想单挑谋出路，需要讲两个字：策略。而讲策略之前，至少需要清楚一件事，那就是赢利模式。无利而不往，利，才是个人网站能坚持走下去的关键。

做个人网站之前，必需先有赢利模式，否则越往前走越发觉得艰难，这是个人网站创业以及网站策划的起点。赢利模式通俗点说，就是要有收入，也必需要有收入。而收入从何而来？用户为什么要给钱你？短时获利还是持续赢利？

个人网站不需要考虑过多过复杂的赢利模式，点水将适合个人网站的赢利模式分为三类：广告，服务，电商。下面简单来分析一下这三种赢利模式。

一，广告

互联网广告几乎是最常见，最普通，也是最有效的赢利模式之一。相信所有流量不错的网站都试过这种赢利模式，但广告也分为很多种，比如：投放百度，谷歌广告;广告联盟的CPA,CPC,CPS广告，以及商家直接投放广告等。

赚取更多广告费，有两个方向。第一，让网站拥有更多的流量，流量越大，广告费用越多，因此我们需要选择一些较为热门或流量空间较大的行业去做网站，这类网站通常可以批量去做，适合去做百度谷歌联盟广告，以及CPA之类。第二，让网站流量更精准，更有价值。宽泛热门的行业可能比较容易获得流量，但流量价值往往不大，如果是选择一些商业价值较高的细分行业去做网站流量，一来竞争会较小，二来会更容易吸引行业内商家直接投放广告，这种精准流量的广告价值相对来说会大很多。而对于我个人来说，更倾向于第二种方向。第一种容易沦为垃圾站，第二种则相对会走得更远。

举个例子，之前点水有个朋友，主要是通过SEO做美女图片类网站来赚钱，相对来说这类网站比较容易做流量，有很多高指数的词可以进行优化，几个词排名首页一天就能来上万的流量。光百度联盟的话，之前一个站一个月也能有二三千元左右。但做到后来会发现越来越没意思，主要是这几个方面：1，搜索引擎不稳定，排名波动大。2，留不住老用户。3，广告单价越来越低。而主要原因是流量价值较低，最后2W块钱卖掉了，然后改做商业价值较高的行业网站。

二，服务

在互联网上提供增值服务是有很潜力的一个赢利模式。但对于个人网站来说则相对局限些，需要挖掘自身的个人优势。例如，若你在某一个行业，或某一门技术上有很深的造诣，那么你可以通过网站来给需要帮助的人提供增值服务。又例如，你虽然没有技术，但对某一个行业有比较大的兴趣，那么你可以收集整理行业内的一些资料或教程之类，再向用户收取VIP会员费用等。

当然，你也可以把提供平台理解为一种服务，搭建一个行业平台，然后让用户与用户之间相互帮助，你再从中牟利也未尝不可。再或者，你可以分析某一个行业的用户群体，了解他们的一些需求，然后根据他们的需求去制定服务项目或内容。但是这一切服务，都是建立在一个基础之上，那就是先让你的网站能够获得行业内的用户，并进一步在行业内建立信誉，最好是能够拥有一批忠诚的用户。

因为点水之前和律师接触较多，知道目前大多数律师们都开始尝试在网络进行营销。针对律师的这个需求，我之前做了一个性价比超高的律师建站服务网站。而我另一个朋友，之前是招聘类网站的技术人员，后来就自己开发了一个兼职类平台网站，在去年找我帮他做过一年SEO，最高峰时网站日流量达到过8W左右，一方面通过广告赢利，另外再向企业和寻求兼职的人员双向收取会员费用。

三，电商

目前来看，想凭一已之力来做电商，已非常之难。点水也不推荐大家直接来做电商网站，人力，物力成本很大不说，现在很细分的行业也竞争非常之大。也更不推荐大家做淘宝客之类的网站，因为之前有人问到过做淘宝客还有没前途，我想说的是，做淘宝客从来就没有过前途。只有极少的人能够通过淘宝客网站赚取暴利，这类人大多是技术背景。而据我了解，身边认识的人中专职做淘宝客能够一个月赚到5K的已经算是很不错，但投入和花费其中的精力就太多了，还不如一个正常的上班族。

而我比较看好的个人创业电商模式是:细分行业站+淘宝店模式。通过专注于一个细分领域，提供内容或服务，做网站，获得流量和忠实用户，然后再为这批网站用户提供商品服务。而选择结合淘宝店，也能省去很多技术与交易方面的麻烦。但如果你是只单独去做淘宝店，则又很难做起来，因为现在淘宝流量来之不易，淘宝C店大多已在生死存亡之地，而做淘宝商城投资也大，不适合个人。

之前有段时间对玩魔方非常着迷，然后认识了一个魔方网站的站长。他的模式就非常简单，先是做了一个魔方网站，内容主要是以自己上传的魔方教程以及用户之间的交流为主，再搭配一些魔方行业资讯，并时不时举办一些魔方玩友的线上或线下的交流与比赛。之后网站流量和用户的凝聚力较高之后开始用淘宝来卖魔方，因为站长自身也是魔方高手，对魔方性价比方面把控也较好，所以很受网站用户推荐，目前他的淘宝店信誉已经是四个皇冠了。

网站赢利模式：一是卖产品，二是卖服务。

但这句话实在苍白了些，相信对大家来说没什么实质性的启发。对于新建立的网站来说，不要只是为了想赢利而定模式，为了想创新而去稀奇古怪。就像天天想着钱的人，往往成为不了财主，时时在练功的人，不一定就会成高手。在赢利之前，我们需要把握的是你所选行业用户的需求，只有彻底理解这个了，才是打通了任督二脉，才能让你的网站体验领先别人。流量为王永不过时，先给用户带来了价值，用户才能给你带来价值。

做网站，想选择一个好切入口，可以先从身边熟悉，自己擅长的领域考虑。今天点水关于赢利模式所写，权当抛砖引玉，个人站长日惭没落的今天，还有哪些赢利模式可选，相信大家定有独到见解，欢迎留言交流！乐其心，不违其志，向还坚挺的个人站长致敬！