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现在网站推广一般两种目的:
一种是通过推广给自己的网站带来流量(通俗点说也就是来访人数),站长一般会把这些流量卖出去转换成Money。
另外一种推广是相对广义的说法了,一般针对的是卖产品或服务的平台,他们的目的就是需要获得很多定向流量(也就是具有特定需求的人群,这里的需求可以是对产品或具体某一项服务的需求),这类才是你所要关注的,因为提供这些产品或服务的企业或机构,最终目的就是要给自己带来利润,也就是通过推广网站给自己带来潜在客户,最后再转换为客户。
关于第一种推广,相对方法有太多,这里根据经验之谈略提一下,可以挑其中某几个,专注下去,你就一定能看到效果,记住,专注几个就行了,没有必要都尝试。因为这不是我给你介绍的点,我给你介绍的是第二种推广(呵呵,后面再说)。
第一种推广方式有:
1 视频源、flash网站推广法。如今的视频网站,都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。根据这个特点,你们可以做点关于旅游咨询方面的视频,当然,这个对一般人有点难度,有一种比较简单的做法就是去找一些现成的,然后再进行些简单的视频后期处理就行了,如加上水印、Logo、说明等,关于视频后期处理,目前有一些比较专业的软件,我这里有资源,可以提供给你。有时间可以教你快速入门,有人教就很好学的,呵呵。做好视频后可以将它们发表到优酷、56、酷6等比较出名的、人气旺的站点。
2 搜索引擎网站推广法。如今的新手站长,最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源,给网民找到最适合的网站内容,给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目,似乎都变成 seo专区了。seo的最好方法,就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复,对网民有用,而且具有唯一性。关于SEO又是一门对旁人来说比较高深的学问(有空再单独交流),呵呵,不过像你们做旅游网站的,如果上面的资源大多是原创的,并且给别人有可借鉴性的话,每天还是会有很多不请自来的潜在客户的。
3 软文网站推广法。写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的网址。然后就到各大网站或论坛上去发表,一般来说只要软文写的够好,能打动人,这个效果是惊人的,因为你的文章会被别人不断进行转载。你可以试着写几篇关于旅游的文章,记住在文章中有意或无意加入你们网站的网址或名称,原创的最好,实在找不到素材或话题,进行伪原创也可以(就是把别人的文章拿来改改,改成自己的,呵呵,这个比较省事)。接下来你再到百度或谷歌收集10几家(或更多)旅游方面的网站(最好是论坛,能发帖),将你的文章发表上去,OK。
4 接着上面的就是博客网站推广。软文要有发表的地方。一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。发到博客里有个好处,不会被乱删。
5 qq和msn昵称网站推广法。把昵称修改为网址,例如 “崇州人部落 www.zmvip.cn “ 这种方法比较直接、简单,当然效果也一般。
6 电子邮件推广,这个目前在国内发垃圾邮件的比较多,不过效果明显,主要是靠量和具体页面内容展示效果。可以用专业的邮件群发软件一天发他10万封Email, 呵呵,如果需要软件的话,我这里有现成的哦。关于EDM营销其实也有很多细节,比如精准客户邮件地址的寻找,邮件模板的设计,邮件标题的手法,各种参数的分析与统计,有空可以再单独交流哦。
7 qq群网站推广法。用几十个qq,每个qq加入几十个群,每天发一遍网站。平均 50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户,效果也不容低估。要忍辱负重,不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的,例如你可以像我一样把网站 http://www.zmvip.cn/ (崇州人部落-崇州地方论坛)上的精彩内容在邮件中推荐。
还有几十种呢,手比较麻了,呵呵,以后再告诉大家。。。。。。
好了,我们现在进入正题,说我给你介绍的第二种方法了(你可能会郁闷,晕,这人怎么才进入正题,哎,没办法,就是要这么系统、阶梯化才能写得下去,呵呵)
我在这里先给你推荐两种:阿里妈妈平台和谷歌竞价广告(要花Money的哦,不过这才是符合企业营销之道哦。。慢慢体会)
第一种 阿里妈妈广告平台,也就是广告联盟,你可以花钱在上面买广告位,然后你们的旅游网站就会通过成百上千的网站给你们进行宣传。比较抽象哈,只是先给你个路线,有需要可以找我细聊。
第二种 谷歌广告联盟的竞价广告
刚刚说了利用购买流量或者创造流量,其实说简单一点就是给自己打广告,只是这种广告的模式是在网络上完成的。现在网络发展非常的快,每天增加的网民也很多。网络上的广告因为现在的技术使得目标客户非常的准确(关键字匹配),从而成本低廉。比如说,谷歌上面的关键字推广等都是非常精准,每个点击3毛钱起。
网络竞价营销获得高利润的根本原因是因为信息不对称。一方面是对产品认知信息的不对称,对产品的了解仅仅通过一个单一的广告页面(多媒体)来完成。你可以放大你们产品或服务的优点来提高吸引力,增加销售量来获得高利润。另外一方面是产品或服务的价格与价值的不对称,这个应该说是本质。由于对方不知道你这个产品或服务的成本是多少,但是该产品或服务在消费者心目中有很高的价值,于是就可以做的比较高的价格出售,从而获得高利润。
闲说这么些先,睡觉了先。。。。。。。。。
标签:
旅游网站,推广经验
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